Prorablaringiz hurmat qiladigan yetkazib beruvchi ballari

Har bir qurilish direktorining yetkazib beruvchilar bo'yicha miyasida reytingi bor — kim arzon, kim vaqtida, kim to'g'ri tsement yuboradi, kim noto'g'rini ikki marta yuborib keyin kechirim so'raydi. Muammo shundaki, bu reyting bitta odamning boshida yashaydi, va keyingi chorakda shartnomani qaytadan muzokara qiladigan odam — bu fevralda qaysi yetkazib beruvchi kechikkanini unutgan o'sha odam. Skorkart reytingni xotiradan olib tashlab, prorablar, ombor boshlig'i va direktor bir xil ko'radigan raqamlarga aylantiradi.

To'rt metrika yetarli — o'nta qo'ymang

Ko'pchilik yetkazib beruvchi skorkartlari o'n beshta narsani o'lchab, hech birini yaxshi o'lchamagani uchun muvaffaqiyatsiz bo'ladi. To'rtta metrika haqiqatning 90%'ini qamrab oladi va prorab unga qarashga vaqt topadi.

Vaqtida yetkazib berish darajasi. So'ralgan oynada kelgan yetkazishlar soni, umumiy yetkazishlar soniga bo'linadi. So'ralgan oyna — xarid buyurtmasidagi sana, "bu hafta biron kuni" emas. Agar sanani kelishmagan bo'lsangiz — o'lchay olmaysiz; avval shuni tuzating.

Miqdor aniqligi. Qabul qilingan sanoq invoys sanog'i bilan tolerantlik ichida mos kelgan yetkazishlar foizi (to'kma uchun 2%, qopli yoki donali uchun 0% tavsiya etamiz). Mashinasi har doim tsementdan 30 kg kam yuklab keladigan yetkazib beruvchi — omadsiz emas, tizimli muammosi bor yetkazib beruvchi.

Sifat bo'yicha rad etish darajasi. Material sifat uchun rad etilgan yetkazishlar soni — noto'g'ri nav, noto'g'ri spetsifikatsiya, ko'rinib turgan shikast — umumiy yetkazishlar soniga bo'linadi. Bu direktorni eng ko'p hayratga soladigan metrika, chunki prorablar janjallashmaslik uchun yomon materialni qabul qiladi, skorkart esa rad etishni ma'lumotga majburlaydi.

Kommercheskiy takliftan narx og'ishi. Taklifdagi narx va yakuniy invoysdagi narx o'rtasidagi o'rtacha og'ish. Invoysi har doim takliftan 3–5%'ga chiqadigan yetkazib beruvchi — sekin harakatda sizdan o'g'irlamoqda.

Ma'lumotni qanday yig'ish kerak

Buni boshlash uchun dastur kerak emas — ombor boshlig'i to'ldiradigan haftalik forma uch oy ishlaydi. Har yetkazish uchun: yetkazib beruvchi, XB raqami, vaqtida (ha/yo'q), sanoq mos (ha/yo'q, farq bilan), rad (ha/yo'q, sababi bilan), invoys og'ishi (%). Naqsh barqarorlashgach, dastur uni avtomatlashtiradi.

Asosiysi — prorab yetkazib beruvchini baholamaydi; ombor boshlig'i baholaydi, qabul qilish paytida, dalilga asoslanib. Prorablarda fikr bor; skorkartlarga dalil kerak.

Ko'rib chiqish jadvali

Oylik — ichki. Direktor va ombor boshlig'i yetkazib beruvchi bo'yicha to'rt raqamga qarab, noto'g'ri yo'nalishga ketayotganlarini belgilab, chorak tugamasdan telefon qiladi.

Choraklik — yetkazib beruvchi bilan. Ularga o'z skorkartlarini yuboring. Ko'pchilik o'zbek yetkazib beruvchilari buni ilgari ko'rmagan va yoki qarshilik qiladi (yaxshi — suhbat boshlandi), yoki qabul qilib yaxshilanadi (yanada yaxshi). Javob bermay yo'qolganlar o'zlarini ochiq ko'rsatadilar.

Pastki reyting bilan nima qilish kerak

Ikki variant. Birinchi: hajmini kamaytiring, yaxshi baholangan rentabelga o'tkazing va sababini ayting. Ikkinchi: bo'shliqlarni aks ettiradigan shartlarni qaytadan muzokara qiling — masalan, doimiy kam yetkazish uchun 5% chegirma, chunki bu sizning yopayotgan haqiqiy xarajatingiz.

Yetkazib beruvchini yo'q qilish — oxirgi chora. Ko'pchilik yetkazib beruvchilari sizga zarar yetkazayotganlarini raqamlarni ko'rsatmaguncha bilmaydilar. Skorkart — qurol emas, ko'zgu. Lekin ba'zan ko'zgu munosabat ishlamasligini ko'rsatadi, va shu nuqtada ma'lumot qaror qabul qilishni hissiy emas, aniq qiladi.

Asl foyda

Birinchi chorakdagi skorkartlar sizni hayratga soladi. Hamma eng yaxshi deb hisoblaydigan yetkazib beruvchi odatda ma'lumot bo'yicha ikkinchi yoki uchinchi o'rinda turadi. Hamma noroziligini bildiradigan yetkazib beruvchi odatda o'rtacha, yomon emas. Va deyarli har doim jim yetkazib beruvchi — drama yo'q, kechikish yo'q, narx og'ishi yo'q — haqiqiy yetakchi bo'ladi va undan kam buyurtma olinmoqda. Uni topish skorkartning o'zidan qimmatroq.